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      運營阿里國際站思路和詳情頁運用

      國際站代運營 發表時間:2020-02-16 16:50:13

        平臺基礎建設。

        第一,視覺設計,打造專業精致旺鋪。

        一個電商營銷的B2B平臺,首先一樣要有一個展示公司專業度的旺鋪,網站上的每一處設計都應該是有目的的,而設計的最終目的都是為了引導買家對企業產品感興趣,對企業的實力更加信任。

        一個好的旺鋪標準:①視覺營銷設計,②企業文化理念的體現一定要有鏈接,③做引流布點體現外貿專業度。

        第二,關鍵詞選擇。

        關鍵詞是什么意思呢,關鍵詞是買家對要采購產品的稱呼,我們知道每個產品類都有不同的叫法,比如水龍頭可以叫做faucet,也可以叫做tap,再比如紙尿褲可以叫做diaper,也有很多客戶稱為nappy,并且每款產品都有不同的特性,用途,材質,再加上每個國家每個買家的搜索習慣都不一樣,如果我們能夠把這些關鍵詞都覆蓋到的話,買家找到我們的幾率就越大,也就是曝光會更大,國際站托管所以我們首先需要通過各種渠道收集行業相關詞。

        那么沒有質量沒有效率的曝光自然得不到我們所想要的訂單,如何讓我們的曝光得到更準確的客戶需求信息,在這里我來分享下合理設置關鍵詞的技巧:。

        1,站在客戶的角度考慮。

        首先,要仔細揣摩你的潛在客戶的心理,絞盡腦汁設想他們在查詢與你有關的信息時最可能使用的關鍵詞都收集出來,你找到的關鍵詞越多,買家覆蓋面也越大,也就越有可能從中選出最佳的關鍵詞。

        2.根據產品,目標市場等因素來確定。

        同一個產品,針對歐美市場和針對亞非市場,很明顯關鍵詞要有所區別。

        3.盡量避免使用行業太泛的關鍵詞。

        關鍵詞要精準,要和你的產品緊密相關,盡量避免使用行業意義寬泛的關鍵詞,比如sanitaryware,這明顯是個行業大詞衛浴產品,它可以包含面盆,浴缸,清潔用品,水龍頭等等,但是你的主推產品類是水龍頭,國際站運營那你的行業大詞就應該以faucet為主。

        4.同時也要避免關鍵詞過于狹窄。

        第三,發布高質量產品。

        如果大家操作過B2B平臺,都知道每個平臺對于發布產品都有其基本的規則,想要發布一個高質量的產品,重點在于清楚關鍵詞在整個產品詳情里面的重要性,比如阿里國際站,這邊我來給大家梳理下。

        1.關鍵詞與類目的關系。

        一個高質量產品的基礎是要選擇正確的類目,這個道理大家都懂,那很多伙伴的問題點就在于如何審核類目。

        大家知道在選擇類目的時候,需要做的就是把關鍵詞輸入進行查詢,看下對應是在哪些類目里面,如果關鍵詞輸入不一樣的話,展示出來的類目也會不一樣,這個說明什么呢,說明類目是由關鍵詞決定的,那我們每次發布新產品的時候,三個關鍵詞都是要修改的,如果改了關鍵詞,類目就有可能不匹配了,所以這個時候就需要先審核類目是否正確,這國際站推廣個是發布產品第一個要注意的。

        2.關鍵詞與產品標題的關系。

        先說說產品標題是什么意思,也就是產品名稱,產品名稱是買家搜索的第一匹配要素,它出現在搜索結果的核心位置,用于買家精準定位產品。

        一,產品屬性。

        1.要明確產品的規格。

        2.一定要將優勢體現出來。

        3.必須要工整,進行簡單的設計。

        4.優勢不在多少,但必須是客戶需要的,不能是你認為的優勢。

        二,產品圖片。

        1.多角度展示產品。

        2.整體與局部細節展示。

        3.應用場景的搭建,烘托出產品的價值。

        4.選用合適的背景。

        三,證書證明。

        證書能夠獲得客戶信任最好的工具,所以大家一定要注意這一點。

        四,關聯營銷產品。

        我們都知道,一個詳情頁只能展示一個產品,那如何讓客戶看我們更多的產品,提升二次瀏覽幾率,為客戶獲取更多產品需求提供線索,就不能忘記設置關聯營銷。

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