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      阿里國際站突破同質化產品重圍及資源整合

      國際站代運營 發表時間:2019-12-30 16:32:18

        一,明確的詳情頁設計思路和邏輯。

        詳情頁是提高旺鋪轉化率的入口,而清晰的邏輯思路是做好詳情頁的前提,一個優質的詳情頁能樹立客戶對產品和旺鋪的信任感,打消客戶的疑慮,激發客戶的購買欲望,有效促使客戶下單,甚至能與客戶進行直接對話,引導成交。

        一般來說,優質的詳情頁設計邏輯,都會包含以下內容:。

        1.激發客戶興趣,吸引注意力。

        2.強調產品質量,傳遞價值點。

        3.展示企業優勢,建立客戶信任感。

        4.打消客戶疑慮,消除對產品的抗拒點。

        5.進行行為召喚,引導客戶進行反饋。

        各位小伙伴可以將上面5點作為參考,結合自身產品的特點,做出一個適合自己產品的詳情頁,牽引客戶的思路,給客戶一個非我們不可的理由,需要注意的是,詳情頁內容的展示要較為詳細,便于客戶更好地了解我們,但詳情頁的板塊卻不是越多國際站托管越好,我們要做的,是充分凸顯產品乃至企業的優勢,淡化我們的弱項,所以在制作詳情頁的時候,我們可以先確定羅列出相關板塊,再明確每個板塊要展現的詳細內容,邏輯的正確建立,能為我們的后期設計打下一個良好,扎實的基礎。

        當然,以上只是為大家提供一下邏輯思路,由于不同行業,不同產品,具體到每個旺鋪乃至具體產品的優勢不盡相同。

        二,突出亮點。

        這里的亮點主要包括:1.旺鋪營銷色彩的整體化,2.模板設計的個性化。

        1.旺鋪營銷色彩的整體化,所謂的整體化,就是首頁,產品詳情頁等裝修既要符合產品的特征,為客戶提供一定的代入感和共鳴,又要注意總體色調的統一性,避免過于混亂色彩搭配混淆客戶的注意力和關注度。

        第一,行業精準詞鎖定排名。

        很多時候你會發現,精心優化上去的大詞能給你帶來大量的曝光,國際站運營但并不能帶來高質量的詢盤,因為大詞熱度高但太泛,所以玩電商比較久的伙伴都知道要鎖定行業的精準詞上,所謂精準詞,就是熱度相對大詞來說比較低,但重點是詞比較精準,如果我們重點關注這類詞,也就是對精準詞進行卡位,鎖定排名,保證引進來的是高質量的曝光。

        那如何卡位呢,在平臺首頁出現多個產品,也就是一頁雙曝光或多曝光,那這就需要利用多個廣告資源。

        審核自然排名。

        1.確認這個詞的自然排名是否能在前三頁,最好是第一頁內。

        2.若自然排名在第二頁以后,優化產品或重發新產品覆蓋這個詞,做到排名第一頁。

        確保櫥窗產品有設置這個精準詞,并優化排名靠前,若有推廣直通車,確保這個詞有加入推廣,并出價排名第一頁,最好在前五位。

        第二,轉化率提升與優化。

        當你把所有相關關鍵詞都覆蓋了,所有產品類都發布完后,發現關鍵詞排名慢慢往國際站推廣下降的時候,你的第一反應是我發布的產品有問題嗎,如果都按規范的步驟操作了,那這時就要考慮產品詳細展示的內容是否夠吸引買家,也就是產品的轉化率,首先考慮的是產品的詳情頁內容,詳情頁的有關分享學習內容我在以前很多文章都有分享過,妲己可以找一下來看。

        第三,打造爆款,個性化營銷。

        一個電商平臺想得到持續穩定的詢盤,必定會有幾個標桿的產品,也就是幾個轉化率比較高的產品,你會發現后臺的大部分詢盤可能都是從這幾個產品來的,這種情況的好處是什么呢,至少后臺有幾個產品支撐著詢盤量,并且這些產品的權重也會比較大,也就是排名會更加靠前,能把買家引到旺鋪內瀏覽更多的產品,畢竟來者都是客嘛,但如果你能更好的利用這些爆款,那效果就不一樣了,怎么利用呢,這就需要對后臺整體的數據進行分析,并結合櫥窗和直通車資源位來打造爆款。

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