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      阿里國際站詳情頁四步走和零效果產品應對

      國際站代運營 發表時間:2019-12-09 15:28:31

        一,精準定位。

        精準定位,主要針對兩個方面,一個是產品詳情頁風格的定位,另一個是人群定位。

        1.產品詳情風格定位。

        產品詳情頁風格的定位,對產品來說至關重要,產品詳情頁的風格要以產品的主要特性為基調進行設計,比如說我們的旺鋪賣的是芭比娃娃,那詳情頁色調最好以粉色調為主,走輕快浪漫的風格,而不應該采用暗灰等色調,使詳情頁色調與產品風格無法很好地融合,正確的詳情頁風格定位,能將客戶迅速帶入到產品氛圍,從而更容易使客戶產生認同感。

        2.人群定位。

        這里的人群定位主要分為兩點,一個是目標市場定位,一個買家定位,目標市場是指我們的中端客戶,即產品的最終使用者,但購買我們產品的,卻是直接買家,最終再由買家將我們的產品傳達給終端消費者,所以,無論是買家還是目標市場的群體定位國際站托管,我們都要考慮在內。

        二,傳播準確的產品信息。

        產品詳情頁的作用就在于,讓客戶了解產品,信任產品,甚至購買產品,它不同于文學創作,而是追求能在短時間內,快速準確地傳達產品信息。

        1.避免使用術語。

        術語過于專業的表達,會讓客戶感到迷惑,所以,除非95%以上的客戶都能清楚了解到我們所用術語所包含的準確含義,否則盡量避免使用術語。

        2.賣點清晰。

        一個產品可以有多個優點,但真正的賣點往往只集中在某一點上,我們要準確抓住客戶的痛點,通過客戶的痛點,針對性地提取產品的賣點,然后在產品介紹中,不斷強化此賣點,無論是以圖片的形式還是以文案的形式,都需要多次強調,以確保產品的主要賣點能在客戶的心目中留下深刻的印象。

        三,贏取買家的信任。

        詳情頁主要是以產品為出發點,配合國際站運營標題,主圖等相關條件,真實表達產品的基本屬性,一般來說,詳情頁的主要框架為:產品價值+賣家價值=買家信任,然后通過信任形成轉化。

        四,適當的產品關聯。

        產品關聯在我們詳情頁中的作用也不容忽視,適當的關聯營銷,不僅能有效減少我們店鋪內其他產品的推廣成本,而且增加了客戶的訪問深度,幫助我們用最少的成本精力,實現一個甚至多個詢盤轉化。

        一,什么是阿里巴巴產品生命周期。

        人,企業,產品都有一個生命周期,那什么是產品的生命周期呢,典型的產品生命周期一般可分為四個階段,即投入期,成長期,飽和期和衰退期,也就是你產品從發布開始的365天內保持有效,簡單來說,就是這一年內,買家對你店鋪產品采取的一系列動作,買家點擊越多,反饋越多,訂單轉化越多,你的產品的有效果就更好,國際站推廣店鋪權重也會更好,針對365天以上零效果產品(零效果定義:包含商品詳情訪客數,收藏數,分享數,比價數,MC詢盤,ATM詢盤,SP訂單,TA訂單等維度數據都為0,)將強制下架。

        二,為何會出現零效果產品呢。

        1,產品的關鍵詞沒有被買家搜索到,發布產品的時用主關鍵詞或者帶有主關鍵詞修飾詞的長尾詞不精準,你的產品關鍵詞沒有熱度,沒有買家搜索。

        2,商品名稱,圖片,價格沒有獲得買家喜好,展示效果差。

        三,怎么樣才是產品有效編輯呢。

        如何避免商品的一個有效生命周期的結束呢。

        1.通過后臺查看店鋪零效果產品數據。

        首先點擊MA后臺-數據管家-我的產品-零效果產品進行篩選,打開零效果產品板塊,如果發現接近365天是一定要去進行有效編輯的,一般在180天內的產品,就必須采取行動。

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