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      阿里國際站旺鋪轉化提高秘訣和優化攻略

      國際站代運營 發表時間:2019-12-07 10:06:42

        一,了解目標人群。

        所謂的目標人群,就是購買我們產品的客戶,比如客戶來自哪個國家,更側重產品哪些特點,例如美觀度或實用性,這樣才能有針對性地制作詳情頁,排版時才能做到心中有數。

        二,突出產品賣點。

        產品賣點的展示,需要我們站在客戶的角度思考,要了解自己的產品,分析自己產品的優勢,有哪些點可以打動客戶,制作詳情頁的時候,對于賣點的描述一定要直擊要害,準確抓住客戶的痛點。

        三,整體規劃要統一。

        旺鋪整體風格的統一性,從首頁,詳情頁到各個細節都要統一好,旺鋪沒有明確統一的風格,配色和排版,也會影響到頁面的整體感受,太混亂的排版容易影響客戶的視覺效果,從而影響轉化率。

        那具體我們該如何制作詳情頁呢,下面跟大家來分享一下。

        1.在前期做好產品圖片。

        產品圖片是產品與客戶溝通最直接的橋梁,前期產品圖片拍得好,國際站托管可以省去后期許多圖片處理上的麻煩,最好不要指望靠后期去修,如果產品圖片本身效果較差,靠后期也很難補得回來,而且,在圖片處理上花費過多時間處理,也會大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時間。

        此外,我們要知道,詳情頁是用來展示和突出產品賣點的,所以產品細節圖是必不可少的,通過細節,客戶能更直觀地了解到產品的材質,尺寸等相關信息,從而增加對產品的了解與認知,進而實現具有針對性的客戶精準營銷。

        2.不同行業,不同店鋪,展示重點不同。

        不同客戶,不同店鋪,不同產品,需要根據自身產品的優勢及特點,結合客戶的痛點和瀏覽習慣,進行重點展示,這里要特別提醒各位小伙伴的是,產品的特點和優點可能有很多,所并非所有的產品特點都是客戶的痛點,有一句話叫“給得再多,不如懂我”,這句話放在產品痛點的挖掘和展示上再適合不過,產品的特點展現并不需要面面俱到,我們要做的,是找到產品特點國際站運營和客戶痛點相交集的少數共同點并加以突出,而不是把所有產品優勢都拋出來,讓客戶自己去過濾,篩選,記住,太多特點=沒有痛點。

        一,產品圖片要激起客戶的購買欲。

        相對于文字而言,圖片的視覺沖擊效果不言而喻,我們常常會說到詳情頁制作中的“首屏聚焦原則”,那什么是首屏聚焦原則呢,說白了,就是在第一屏的最短時間內快速抓住客戶的眼球,吸引客戶繼續瀏覽。

        這時候,一張具有強大說服力的照片,勝過文案描述上的千言萬語,只有先把客戶吸引住了,才能為后面留住客戶打下良好的基礎,所以,如果你的產品設計能大大提高產品的原有的價值,并能對客戶的決定有影響作用,那要盡量在圖片中展現出來。

        二,指出客戶的痛點。

        在詳情頁優化中,我們一方面要做到“全”,另一方面要做到“精”,所謂的全,就是對產品的基本特性做出全面且詳細的介紹,例如產品的長度,質量,規格,原料國際站推廣等等,產品的基本信息越全面,吸引到的客戶就越精準。

        而所謂的“精”就是指我們的核心賣點了,精準客戶,也需要精準的賣點才能打動,尋找并挖掘出客戶的痛點,然后突出我們的核心賣點,直接明了地告訴客戶:我們產品的賣點,能滿足客戶的痛點需求,有效解決客戶的問題,在提煉的賣點的時候,我們要特別注意從客戶的角度出發,從客戶的痛點追溯回我們產品的賣點,而不能本末倒置,讓客戶來適應我們產品產品的賣點。

        三,塑造并強化產品的價值。

        所謂的塑造價值,就是通過詳情頁的展現,讓客戶覺得值,這里說的“值”,不是單純指產品的價格,而是讓客戶覺得值,為了實現這一點,我們就需要花一些心思,在滿足客戶對產品初步認同的基礎上,為這個產品附上相關價值,即用了我們的產品以后,能為你帶來什么好處或利益,引起客戶情感上的共鳴,從而對我們的產品進一步產生人認同感和信任感。

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